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企業新聞
淺談機床產業的未來發展前途
雙擊自動滾屏 發布者:邢臺拖拉機廠 發布時間:2013-6-29 閱讀:6401

如今,中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段,其特點是每個行業,每個領域都集聚這大量的淘金者,競爭會越來越激烈,中小企業發展的空間也越來越小,野蠻成長的時代已經接近尾聲。只有差異化,找到適合自己的藍海,才有成長的空間和成長的時間。

邢臺拖拉機廠  邢臺拖拉機  在2011年底,我刊發表過一篇對梁訓瑄會長的采訪文章,文中梁會長就大力提倡中小機床企業要走差異化道路,文中還介紹了幾家國內比較成功的中小機床企業,他們之所以成功,就是因為他們找到了適合自己的利基市場,開發出獨特的產品。

  能滿足一些客戶獨特的需求,是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業,專門做陶瓷車床,或者專做雕刻機、或者生產非圓齒輪機床等等,這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年里,中小型機床企業一定要放棄“做大規!钡乃季S,節約必要的資金成本,在眾多的同行中做出差異化和獨特性,否則即便僥幸度過這次經濟危機,下一次就未必那么幸運了。

  中小企業在市場銷售上,要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器,因為大企業在銷售通路上已經很完備,各地的直銷或代理關系穩定,即便是大型機床企業看到網絡的趨勢,但顧忌于已建立的傳統渠道,很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方,正所謂船小好調頭,中小企業可以迅速調整布局,全力利用互聯網提供的便利,用更少在資源創造更多的銷售。

  網絡時代已經來臨,70后、80后在工作崗位上已經挑起重擔,在企業中他們往往參與采購決策過程,在他們的觀念里,互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方面,你有不愉快的經歷,但那不是互聯網的錯誤;再者說,在學習一個新生事物時,交一點點學費也是正常的;ヂ摼W整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。

 
 

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